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朱贺锋:卓越网取消跟返利网合作的十个猜想

2008年10月20日,卓越联盟公告:联盟会员不得以提供购物返现金、代金券、积分等任何形式利益的方式诱使其用户通过联盟网站购买卓越亚马逊商品。分析了一下为什么做出这个决定。1.美国亚马逊日子不好过;2.中国B2C市场比较郁闷,当年美国亚马逊亏了8年,后来用了4年的时间把钱赚回来。但在中国是比较难了;3.美国亚马逊发家的图书,音像等产品利润高,但在中国,除非把知

  2008年10月20日,卓越联盟公告:联盟会员不得以提供购物返现金、代金券、积分等任何形式利益的方式诱使其用户通过联盟网站购买卓越亚马逊商品。分析了一下为什么做出这个决定。

  1.美国亚马逊日子不好过;

  2.中国B2C市场比较郁闷,当年美国亚马逊亏了8年,后来用了4年的时间把钱赚回来。但在中国是比较难了;

  3.美国亚马逊发家的图书,音像等产品利润高,但在中国,除非把知识产权给彻底保护起来,卖书和卖音像的才有可能盈利。当当网已经开始推出大量的非图书商品,而卓越网想跟进还得砸大把钱玩;

  4.这次,卓越亚马逊大幅降低了图书,音像的返点比率,从11%一直降到了4%,亚马逊实在没耐心等,也没耐心砸钱推广了;

  5.美国亚马逊在店中店一块赚到挺多利润,也就是和当当网现在的店中店差不多,卖店铺赚钱。但在中国,当当网比卓越网牛,店铺也更好卖。以后的当当网,在这一块应该也会加大力度赚钱;

  6.以前传闻卓越网要卖给淘宝,估计不是无风起浪。也许美国亚马逊在那个时候,已经遭受到金融危机影响,想抛售卓越网;

  7.淘宝网和阿里巴巴的人都精着呢,说不定一边和卓越网接触谈支付宝合作及以后可能的更多深度合作。(但俺估计,马云不会买卓越网这个烫手山芋的。只是借这个机会多打听情况),一边通过媒体大肆推广卓越网要卖给淘宝,加大淘宝的推广;

  8.卓越网的出售计划,被马云借势踩了一脚,没赚到啥便宜。那个时候,金融危机还没恶化到现在这个程度。大家都还没啥感觉;

  9.到了现在,回首那时的卓越网出售传闻,不由得意味深长啊。说不定那时亚马

印度神油逊就想着保美国本土比较重要,想抛售卓越网,但已经比较难找到肯出钱的买家了;

  10.于是,卓越网不得不进入紧缩政策。这个时候,没有美国公司的当当网开始狙击卓越网。其实也不叫狙击,老实说,当当网的知名度和用户量,比卓越网高很多的。卓越网只有在一些返点网站,比如领克特才比当当网受欢迎。在其他很多地方,俺问过很多人,他们都只知道当当网,而不知道卓越网是什么东西。

  如果哪天天气变好了,没有返点网站的不断积累,卓越网和当当网的距离会越来越大(其实,通过领克特等联盟网站,卓越网已经开始有了超越当当网的势头。越来越多当当网的用户,在加入领克特后,都转战卓越网了)。

  到那个时候,亚马逊想再用卓越网实现其当年在美国的崛起和天下一统,是比较困难了。也许,那个时候卓越会和易趣一样,被低价卖给中国人。

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作者: zhaosf

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